Dirk Sorenson: 산업이 성공을 목표로 삼을 수 있는 4가지 방법

자전거 산업은 전례 없는 성장 모멘텀에서 부상하고 있습니다. 2021년 미국 매출은 83억 달러로 마감되었습니다. 이는 매출 4% 감소에도 불구하고 2020년 대비 2019년보다 45% 증가한 수치입니다.
소매업체와 제조업체는 이제 2022년에 업계를 또 다른 멋진 해로 이끌 4가지 주요 이니셔티브에 눈을 돌려야 합니다. 재고 관리, 가격 최적화, 주요 카테고리에 대한 투자, 추가 판매를 통한 추가 수익 창출입니다.
가장 큰 자전거 카테고리 중 하나인 전기 자전거(전기 자전거) 사업은 2021년에 전년 대비 39% 성장한 7억 7,000만 달러를 기록할 것입니다. 이 수치를 보면 전자 자전거의 판매가 로드 바이크의 판매를 앞질러 5억 9,900만 달러로 하락했습니다. .마운틴 바이크와 아동용 바이크 모두 2021년에는 매출이 10억 달러를 초과할 것입니다. 그러나 두 카테고리 모두 매출이 한 자릿수 감소를 보였습니다.
특히, 이러한 판매 감소 중 일부는 수요와 관련이 없고 재고와 더 관련이 있습니다. 일부 자전거 카테고리에는 주요 판매 기간 동안 사용할 수 있는 재고가 충분하지 않습니다. 주요 자전거 카테고리의 효과적인 재고 관리는 계속해서 업계가 올해 남은 기간 동안 계속 발전함에 따라 초점을 맞춥니다.
독립 자전거 매장의 재고 데이터를 포함하는 NPD 소매 추적 서비스 데이터는 업계가 2022년 성장을 지속할 수 있는 충분한 재고를 보유하고 있음을 나타냅니다. 프론트 서스펜션 산악 자전거와 같은 특정 제품 카테고리는 2021년 12월에 재고 수준이 두 배가 되었습니다. 2021년 12월 재고 수준이 2020년 수준보다 9% 낮기 때문에 로드 바이크는 예외입니다.
현재 자전거 시장의 재고 증가는 일부 경제학자들이 채찍으로 설명하는 것처럼 발전하고 있습니다. 초기 공급 부족은 고갈되어 과잉 재고로 이어지고 과잉 재고로 이어집니다.
위에서 언급했듯이 채찍의 순 효과는 업계에 두 번째 기회인 가격 책정을 제공합니다. 모든 자전거 카테고리의 소매 가격은 2021년에 평균 17% 증가할 것입니다. 특정 재고 문제를 감안할 때 로드 바이크의 평균 가격은 상승했습니다. 연간 29%. 공급 감소는 일반적으로 가격 상승으로 이어지기 때문에 이러한 증가는 당연히 예상되는 것입니다.
시장에 제품의 건전한 공급과 사이클링에 대한 소비자의 관심으로 업계는 현명한 판촉, 최고의 가격을 위한 투쟁, 공급업체 및 소매업체의 이익 극대화, 딜러가 재고의 깨끗한 미래를 유지하기 위해 노력할 준비가 되어 있습니다.
지속적인 투자와 관심의 혜택을 받을 4가지 카테고리는 e-바이크, 그래블 바이크, 풀 서스펜션 마운틴 바이크, 트레이너 및 롤러입니다.
거의 7년 전 NPD의 문을 열었던 날부터 매년 성장을 보인 전자 자전거 카테고리의 경우 투자 기회가 풍부합니다. 새로운 디자인, 감소된 구성 요소 가격 및 관련 평균 판매 가격 및 성장하고 교육받은 소비자 기반은 모두 자전거 카테고리에서 지속적인 성공을 의미합니다.
자갈 및 산악 자전거 디자인은 다양한 소비자 요구 사항을 충족하며 업계가 수용해야 하는 일반적인 디자인 철학을 지적할 수 있습니다. 표면.
트레이너와 롤러는 다양한 유형의 기회를 제공합니다. 소비자는 체육관 기반 활동에 참여하는 것을 꺼려하지만 NPD 소비자 설문조사에서 그들이 더 건강해지고 싶어한다고 언급했습니다.
자전거 트레이너와 롤러를 포함한 홈 피트니스 장비는 이제 집에서 편안하게 보다 몰입감 있는 경험을 제공할 수 있으며 가상 현실과 피트니스의 융합이 코앞에 다가왔습니다.
마지막으로 NPD 데이터에 따르면 헬멧, 자전거 자물쇠, 조명, 기타 액세서리를 포함한 추가 제품을 판매하여 추가 판매 기회를 얻을 수 있습니다. 자전거 헬멧 판매 수익은 2021년에 12% 감소하여 업계의 3배입니다. 전반적으로. 이것은 소매업체가 자전거와 함께 헬멧을 판매할 수 있는 기회를 표시합니다. 이는 아직 발생하지 않았습니다.
자전거 이용자가 다시 통근 목적으로 자전거를 사용하기 시작함에 따라 시장의 액세서리 측면에서 성장을 기대할 수 있습니다.


게시 시간: 2022년 3월 4일